Как получить максимальную отдачу от выставки

  
Выставка — это «рынок в миниатюре» - тут и заказчики, и конкуренты, и потенциальные партнеры.

Вы хотите найти себе новых дилеров, привлечь внимание к вашей компании и заработать больше? 

                                          Как сделать каждую вашу выставку мебели максимально прибыльной, а затраты значительно снизить?

Если вы работаете в мебельной отрасли не первый год, и регулярно участвуете в выставках, пожалуйста, откровенно ответьте на 3 простых вопроса:

1.     Вспомните, какие стенды Вам запомнились после выставки в апреле на ВДНХ, в мае на Крокусе? Вы можете их назвать? Или Вы помните неменяющиеся из года в год стенды
одних и тех же компаний?

2.     Вы считаете выставки полезными только для имиджа, а деньги, вложенные в них — «выброшенными на ветер»?

3.     Оформление вашего стенда «не цепляет»? На Ваш стенд чаще заходят праздные посетители, а не реальные клиенты? Дорогостоящие рекламные материалы растаскивают, а прибыль
не приносят?

4.     Вы хотите превратить каждое участие вашей компании в выставке в запоминающееся событие?

Вы ответили «да» хотя бы на один?

Даже если ваш механизм подготовки к выставкам отлажен, технология участия  отработана, а ваша компания участвует в выставках уже 20 лет. 

Однако «незначительные» детали, снижают отдачу от выставок в разы. То, чего вы, возможно, не замечаете.  И продолжаете делать те же ошибки из года в год.

Как здесь на видео

ПОСМОТРИТЕ, как прошел тренинг 18-19 июня 2012 года в Москве

Участие  в практическом семинаре-тренинге  12-13 сентября 2013 года в Москве «Как получить максимальную отдачу от выставки»,  от эксперта в организации выставок Екатерины Богачёвой, вам поможет. Получить минимум на 20-30% прибыли больше. При минимальных вложениях.

Для кого предназначен  этот семинар?

Для владельцев мебельных компаний, руководителей, маркетологов. Сотрудников, которые оформляют выставочный стенд и материалы для выставки. И непосредственно для представителей компании-участника выставки.

Этот тренинг не имеет аналогов на российском рынке. Потому, что вы получаете все необходимые теоретические знания. И тут же оформляете собственный стенд. Вы получаете большой объем практической информации.

Время проведения:

12 сентября - начало в 12:00

13 сентября — 10:00 до 18:00

Регистрация:

12 сентября — за 20 минут доначала семинара

Место проведения:

Москва, «Дизайн отель», м. ВДНХ, ул. Ярославская, 8 корп. 8, 1 этаж, конференц-зал.

5 причин пойти на семинар «Как получить максимальную отдачу от выставки»:

• Вы выбираете для участия самые перспективные выставки и просчитываете их эффективность заранее. Чтобы сэкономить силы, время,  средства и сконцентрироваться на главном. 
• Вы получаете пошаговую схему участия в выставке, продуманную до мелочей — от оптимальной площади выставочного стенда до организации досуга детей посетителей. Чтобы все работало четко.
• Вы разбираете конкретные примеры удачного и неудачного участия в выставках и получаете рекомендации по участию в выставке вашей компании. Чтобы вы могли использовать ваши знания.
• Вы успешно представляете свою компанию на выставке и продолжаете получать поток клиентов и после ее окончания.
• Вы полностью контролируете бюджет и снижаете затраты на выставку и многое другое.

Итог — вы снижаете затраты и получаете новых клиентов.

Вы можете эти приемы использовать сразу после окончания семинара-тренинга.

Все эти приемы настолько хорошо работают, что, не внедрив их у себя, вы все равно сможете оценить их эффективность. Возможно, даже на следующей выставке. Но уже у стенда ваших конкурентов.

Либо вы можете сами получать максимальную отдачу от таких имиджевых мероприятий как выставки. От каждой из них.

Семинар проводится на базе  Международного Мебельного Кадрового Центра — ведущей компании в обучении специалистов мебельной отрасли:

• 10 лет практической работы на мебельном рынке;
• профессиональные продукты и методики по повышению объемов продаж в мебельной отрасли в 2-3 раза — отдел продаж «с нуля» или повышение эффективности уже существующего и многое другое.

Что говорят участники:

Автор и ведущий семинара

Екатерина Богачёва — тренер, консультант по розничной торговле и организации выставок. Практикует в России, Прибалтике, Украине и Белоруссии.   За 17 лет работы организовала более 20 успешных выставок в самых разных сферах — от тяжелой сельхозтехники до офисной мебели, мягкой мебели и предметов интерьера. Успешно реализовала более 350 проектов магазинов в самых разных сферах. Владелец торговой марки Академия Мерчендайзинга (дизайн и маркетинг для торговли), GLOBALTEAM International Marketing Consultants, Inc. (США). Научный редактор перевода и соавтор глав учебника по мерчендайзингу Г.Сэнда «Принципы мерчендайзинга» (США). Член совета экспертов «MBS». Первый директор клуба Белорусских брендов. Тренер по мерчендайзингу с 1999 года. Автор книги-мультимедиа «Мерчендайзинг для сотрудников розничных предприятий». Автор легендарных семинаров «Эффективный мерчендайзинг — управление желанием купить» и «Как сделать выставку максимально эффективной».

Провела более 90 консалтинговых проектов. Тренинги и семинары Екатерины прошли более 10 000 человек.

• Соучредитель и автор концепта сети магазинов джинсовой и повседневной одежды Colin’s.
• Внешний управляющий консультант по построению мерчендайзинга, сетевой структуры и процессов, автор концептов дизайна сети магазинов Квартал.
• Автор концепции магазинов сети гипермаркетов Кора.
• Внешний управляющий процессами по реформатированию магазинов сети Добряк, Экономыч, Самбери.
• Постоянный консультант с авторским надзором и автор концептов минимаркета, дискаунтера Радуга-Экономист, пиццерии «Радуга-свет» (первое место в 2008 году за концепт по своей области).
• Маркетинг-директор первой сети гипермаркетов «Гиппо» в Белоруссии.
• Маркетинг-директор сети салонов итальянской плитки «Сквирел».
• Зам.ген.директора по маркетингу «Морозпродукт», производителя мороженого «Гоша»
• Маркетинг-директор «Про-трэйд», производителя мебели.

Вот один из отзывов о семинарах Екатерины Богачевой:

Программа практического семинара-тренинга

Блок №1. А нужно ли вообще участвовать в выставке, или оцениваем целесообразность заранее. Вы узнаете:

• Как выбрать «свою» выставку и не тратить время, силы и финансы на заведомо убыточные мероприятия.
• Как оценить, принесет ли конкретная выставка нужный результат, еще до ее проведения.
• Почему имеет значение место время проведения и состав участников выставки.
• Как узнать правду о региональной выставке, на которой вы не были, но хотите участвовать?

Блок №2. Секреты грамотного планирования успешной выставки

• Как по максимуму привлечь потенциальных клиентов к вашему стенду.
• Чем привлечь прессу, и как получить выгодные для вас публикации в прессе совершенно бесплатно.
• Нужна ли реклама вашего участия в выставке, и как это сделать правильно.
• Как правильно поставить цель и определить задачи выставки.
• Как не выйти за пределы бюджета и эффективно распланировать время и график выставки.
• Как превратить представителей выставочного бизнеса в союзников и партнеров.
• Получаем результат еще до проведения самой выставки, или предвыставочный маркетинг.
• Секреты оформления работающего стенда с минимальными затратами времени и средств.
• Стенд «своими руками» или руками рекламного агентства? Как сделать, чтобы ваш стенд запомнили надолго.
• Семинары и конференции во время выставки — нужны ли они?
• «Все свое берем с собой» — или простой способ ничего не забыть.
• 5 правил составления выставочной анкеты для посетителей, и как побудить их заполнить каждый пункт?
• Почему крадут на выставках, и как организовать работу так, чтобы с вашим стендом этого не случилось.

Блок № 3. В центре внимания — клиенты, как работать с ними правильно

• Как побудить клиентов подойти к вашему стенду.
• Как и чем выделиться на фоне соседей-конкурентов.
• Как представиться, чтобы вас запомнили и сделали заказ.
• Как возражения и агрессивные выпады клиентов превратить в начало долгого сотрудничества.
• Как создать результативную презентацию и как общаться с посетителями, чтобы они стали вашими клиентами.
• Как сделать, чтобы потенциальные покупатели охотно давали вам свои координаты.
• 5 секретов эффективного прощания.
• Что делать с детьми и бабушками, беспощадно выметающими дорогостоящий рекламный материал?
• Как направить кипучую энергию детей посетителей выставки в мирное русло и получить от этого новых клиентов.

Блок № 4. Выставка закончилась — работа продолжается:

• Пошаговая схема ваших действий после выставки, чтобы получить прибыль от каждого вложенного рубля.
• Как общаться с клиентами после выставки.
• Секреты эффективных продаж после выставки.

Как проходит семинар-практикум:

Чтобы эффективно усвоить материал, участники работают в малых группах, проходят деловые игры, обсуждения.

2-ой день полностью отведен на практическое занятие, на котором участники моделируют выставочный стенд, чтобы представить концепцию участия в выставке вашей компании.

Бонус:

Раздаточные материалы и практические инструменты по организации эффективных выставок мебели — каждому участнику:

Вы получаете готовый пошаговый алгоритм участия в выставке. Он проверен лично автором семинара уже более 20 раз на разных выставках, в том числе и мебели. Это гарантия вашего успешного участия в выставке. Все мелочи и тонкости, от которых зависит результат:

• образец, как ставить задачи;
• схема, как представлять новинки собственным стендистам;
• список, кого приглашать на выставку из прессы, и форма, как обзванивать прессу для приглашения на ваш стенд;
• образец приглашения для клиентов;
• график рассылки приглашений;
• сценарий мероприятия;
• сметы;
• тексты пресс-релизов;
• тексты объявлений по радиоузлу в выставочном павильоне;
• образцы пригласительных оригинал-макетов для рекламы в специализированной прессе;
• форма подсчета потоков посетителей, проходящих мимо стенда;
• памятка «что взять с собой на стенд»;
• памятка о профилактике воровства;
• памятка по общению с клиентами на стенде и работе с возражениями, образец анкеты для заполнения на выставке.

 И еще 3 таблицы для составления сметы, чтобы вы учли все детали в подготовке и проведении выставки (расходы на рекламу до выставки, расходы на оформление и участие, расходы на сувенирную продукцию).

Все это поможет вам снизить расходы и четко организовать выставку мебели, пока конкуренты тратят заоблачные бюджеты «на ветер». У вас все работает как часы и дает прибыль.

Еще один отзыв с тренинга:

Время проведения:

12 сентября - начало в 12:00

13 сентября — 10:00 до 18:00

Регистрация:

12 сентября — за 20 минут доначала семинара

Место проведения:

Москва, «Дизайн отель», м. ВДНХ, ул. Ярославская, 8 корп. 8, 1 этаж, конференц-зал.

P.S: Если вы на самом деле хотите получать эффект от каждого участия в выставке, расходовать гораздо меньше, а получать гораздо больше, Екатерина Богачева и ее практический семинар-тренинг «Как получить максимальную отдачу от выставки» дает вам в руки набор эффективных инструментов.

Ваш выбор — пройти мимо или воспользоваться ими. И получить результат уже на следующей выставке.

P.P.S: Внимание! Тренинг рассчитан всего на 20 участников. Заполняйте заявку, приходите, внедряйте, получайте прибыль. Действуйте сегодня!